과정상세

비즈니스 커뮤니케이션의 한 수 - 협상

집합

교재제공 중급

비즈니스 커뮤니케이션의 한 수 - 협상

4.8

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과정목차 5

1 일차
- 1. 설득-협상 Basic Mind Set
  - - 모든 협상이 남기는 두가지
    - 흥정과 협상의 차별적 본질
    - 성공적인 협상을 위한 Mind-Set
    - 바꾸어라, 그러면 열릴 것이다.
    - 협상이란 무엇인가
- 2. 협상 인사이트 시뮬레이션
  - - 나의 협상 스타일을 알아보기 위한 협상 시뮬레이션
    - 그룹별 협상 진행 및 피드백
    - 협상 매커니즘 파악
- 3. 성공적인 비즈니스를 위한 12가지 협상공식
  - - 협상 Target 설정법
    - 을이 갑을 이기는 협상법
    - 상대방의 감정을 활용한 협상법
    - Creative Option 생성 방법론
    - BATNA 활용 및 ZOPA 설정법
    - NPS를 활용한 체계적 협상준비법
    - 상대의 설득 스타일을 파악하라
    - Timing 활용한 협상 성공비법
    - 신뢰를 기반으로 하는 협상법
- 4. 협상 전략 적용하기
  - - 협상 시나리오 파악 및 전략수립
    - 1:1 실전 협상 진행 / 피드백
    - 협상력을 극대화시킬 수 있는 전략수립
- 5. 협상 실전 시뮬레이션
  - - 협상 시나리오 파악 및 전략수립
    - 그룹별 실전 협상 진행
    - 상호 평가 및 전문가 피드백
    - 노련한 협상 상대방이 활용하는 10가지 협상 비법 전수

평균평점

4.8 / 5.0